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    产品的本体要变,这是其一。如美国的泰梅克斯牌手表就是在它的本体改变之后才获得畅销的。其二,产品的“附件”要改变。人们精神生活的丰富,体现在对商品美的追求上。因此,在产品的“附件”上要动脑筋。其三,便是产品的制作材料要变,这是常见的变法之一,尤其是服装类的。

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    投资必须先研判分析,建立广阔的资讯信息网络,眼光要放得长远。现在这个时代已经不能光凭运气,盲目地投资,就会得不偿失。培养综观全局、横扫严环的国际性眼光是非常重要的。

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    捷足先登法就是要在任何时候保证自己的决策、执行速度。社会竞争活动中,强手如云,人才济济。当机会到来时,很可能许多人同时发现机会,几个竞争对手一同向一个目标进击。这是力量的角逐,智慧的竞争,更是速度的较量。究竟鹿归谁手,很大程度上取决于速度。因此,在方向、条件不变的前提下,速度与力量成正比,势速则难御。流水之所以能漂石,在速度;飞鸟之所以能捕杀鼠兔,在速度。有速度就有优势。

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    你的“马克杯”及其他类似的产品如果以盒子包装,通常会卖得好些。将你的杯子用盒子包装起来,便可以从其他的“便宜货”里脱颖而出。除非你自己是一位艺术家,不要自己设计包装盒式,也不要交给印刷商或盒子制造商设计。找一位图样设计师并决定出适合的盒子大小。也许用一个方盒子,上面印上你自己个人企业的商标——但是记得要为把手预留空间,让杯子把手能突出于盒子外。这也是一个不错的小花样。小花样是顶重要的。

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    顾客们道一声“谢谢你”之后,就会欢天喜地的从五光十色、讨人喜爱的各式各样硬币任意挑选二枚他所喜爱的。这样业务员和顾客们之间产生感情之后,不再有尴尬的场面。业务员就能轻松而笑嘻嘻地启口了。推销也格外顺利的进行了。

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    鲁宾逊博士说:“你应该真心真意地去对待自己的同事,倾听他们对你的意见,倾听他们今后发展的计划,倾听他们对公司的赞许和不满。使他们敢于随便地跟你谈起各种各样的事情,把他们当作是兄弟或爱侣,只有这样,你才能跟自己的同事相处得好,你的工作才能顺利!这是我研究了二十多年人事关系得出来的结论!”

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    市场行情千变万化,从高峰跌入低谷往往是转瞬之间的事情,在激烈的商品竞争中,不但要有敏锐的洞察力,还要能把握住关键,沉着而果断,这样才能立于不败之地。犹豫不决,前思后虑就会坐失良机,甚至会遭受更大的损失。

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    在进行商业谈判时,这也是一条制胜法宝。这是谈判人施加压力的技巧。当谈判紧张,双方差距很大时,某一方代表就可能施展这种技巧,以打破相持的局面,把谈判进程向前推进,尤其是有经验的首席代表。他自信自己的控制能力,既有姿态表现出来,又能抑制自己的情绪而且言语又不太过分。但在国际贸易洽谈中要能自如地运用这一技巧也很难。如某公司商务经理在谈判中,拍了桌子,拿起皮包要走,但是到了门口又回来。还有的公司商务经理猛地站起来甩袖而走,但这仅是姿态,因为他的助手、他的中间商还在谈判,他们可以为他留有后眼。如果对方胆虚,这种技巧可以得到一些便宜。但是,退席等于拉破脸,等于向对手施加压力,对方已无礼了,才可以用这种施加压力的方法。

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    美誉度是以知名度(即认知和了解)为前提的,如果不知道、不了解,就根本谈不上喜欢还是不喜欢。但是知名度本身并不意味着美誉度,因为知道和了解以后并不一定喜爱和信赖,更不一定真正需要和接纳(采取购买行为)。所以,了解产品的形象还要进一步了解产品在公众中的美誉度,即产品的质量、性能、款式、包装、今后服务等因素在公众评价中的好坏,并分析美誉度与知名度的比率,看看“知晓公众”中有多少“顺意公众”,“顺意公众”中有多少“行动公众”。

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    不要试图通过外露你的意志、你的想法、你的内心世界,去强加于人。把你的想法留在心底,比把它留在其他任何地方都将有利于你的实现自己的愿望。

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    每个企业都有它特定的经营领域。对于出现在本企业经营领域内的市场机会,我们称之为行业市场机会。对于在不同企业之间的交叉与结合部分出现的市场机会称之为边缘市场机会。

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    读懂女人法最重要的秘诀就是赚女人的钱要比赚男人的钱容易得多。“女人的钱最容易赚”更是生意场的共识,因为从服装、化妆品、金银珠宝、名车豪宅到旅游、健康、瘦身几乎所有的赚钱行业都是和女性分不开的,毫无疑问女性是消费的“主力军”。

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    澳门游戏所有网址啤酒坊的取名也颇负心机。德文中“啤酒坊”用Polanahouse来表示,若取名为啤酒工厂,又嫌大了一点,因此用“坊”,表示是一个小作坊。“啤酒坊”三个字一方面在名字上独特,另一方面在内涵上意味着地道的德国风味啤酒。这种德国风味,使德国人感到到了这个餐厅就像到了自己的家。德国经济部长农华时曾访问这里,觉得这是他在远东的家。对其他客人而言,到这里能感受和认识到异域的文化、风格、特点,不仅在这里进餐,而且有谈论的话题。这里,不仅是一个啤酒作访,还是一个小博物馆:餐厅的四周挂着历史上各阶段啤酒发展过程的相片,说明证书等,使客人到这里既能享受服务,又能体验异域特点的风味,同时还能了解到了有关啤酒的知识。除此之外,凯宾斯基每年10月举办一次啤酒节,其间会在餐厅的外面搭上大棚子,里面有从巴伐利亚来的乐队和舞蹈家,他们伴着脖系牛铃奏出的音乐,表演当地风格的舞蹈,让人们不用出国就可以领略到异域文化。

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    下班后,金智慧惟一的乐趣是在街上走走,欣赏有钱人漂亮的服装和其他值钱的东西。因为只能享受这种不用花钱的乐趣。

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    但他并没有满足,还是在不断寻觅商机。在长年的走街串巷中,他又有一个新的发现:当时的清洗公司只负责洗楼而忽略了招牌的清洗,结果好多商店楼面亮丽但招牌污渍斑驳。他立即抓住这一空当,买了些人字梯、水桶和抹布,办起一个小型清洗公司,专门负责擦洗招牌。由于抢占了市场先机,公司迅速发展,最终他的公司拥有一百五十多个打工仔,业务也由广州延伸到上海、南京等周边城市。

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    英国,是工业革命的发源地,由于轻工业投资少,资本周转快,获得较易,工业革命先从轻工业开始。一七三三年,机械师凯伊发明了飞梭,加速了织布的过程,棉纱供不应求。一七六五年织工哈格里夫斯发明手摇纺纱机“珍妮机”,几经改进,直到一七九九年,工人克隆普顿发明“缪尔”纺纱机,纱的质和量都有很大提高,又促进了织布的发展。而一七八四年发明的联动蒸汽机,为纱织工业提供了动力,也对其他工业如冶铁业起了推动作用,因而也促进了机器工业的发展。交通运输的汽船、机车、铁道运输都是在十九世纪初逐步发明,运输事业也不断发展,由此英国取得了“世界工厂”之称。

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    澳门电子城游戏网址1981年,英查尔斯王子和戴安娜要在伦敦举行耗资10亿英镑、轰动全世界的婚礼。消息传开,伦敦城内和英国各地很多厂商、老板几乎都同时瞄准了这一机会,绞尽脑汁想发一笔大财。糖果工厂在包装盒上印上王子和王妃的照片。一些纺织、印染行业,都对产品装潢进行了重新设计,标上了具有结婚纪念性的图案。豪华的婚礼,给经营者带来巨大的财运,但赚钱最多的却是一家经营望远镜生意的商号。

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    下面就是一个典型的例子:有人批评你某方面的工作,你对他的批评反应过度,变得有戒心。但这还不够糟,接下来你又花了半个钟头来分析他的批评,说服自己他们是错误的。一连串的想法掠过你的心头,你把焦点放在他们上面。你越是这么做,就感到越糟糕,也变得越疲倦。

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    1.顾客的需求。必须判断出顾客需要的产品,推销的任务是在于把顾客喜欢的产品推销给他们,而不管他们是谁。如果顾客的需求得不到满足,就会去寻找其他的产品供求,推销员则失去了交易的机会,而难以挽回。注意倾听,并收集所有的信息,以便知道客户的购买欲望。如果只需要问几个简单的问题,而潜在客户又诚实地给予回答,那问题就简单多了。要能发现客户所需并把这些信息融入推销中,当然,这不是口头上的一蹴而就,而是要在实践中反复练习,不断地提高并改进自己的经验与技巧。

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    全面市场机会是在大范围市场(如国际市场,本国市场)出现的未满足的需求,而局部市场机会则是一个局部的市场(如某个省或某个特定地区)出现的未满足的需求。

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    澳门电子城游戏网址20世纪50年代初,朝鲜战争爆发,这使得香港航运业的国际地位更加突出。许多人对此麻木不仁,霍英东先生却从中发现了经营的良机,设法筹措资金,集中力量经营航运业务,很快便成为当时香港航运业之雄,积累了大笔资金,奠定了自己事业的基础。

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    澳门游戏所有网址4.传递商品信息。好的商品包装能够起到信息传递的作用。这就要求企业针对消费者的心理,在包装上对商品的特点、用途、用法、生产日期以及保质期等尽可能详细介绍和说明,以便向消费者传达尽可能多的信息,强化消费者的购买欲望。

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    澳门网络游戏平台慈悲善心法主要是说人要处处有好心,行善事。在上例中,本杰明·哈里森因为心眼好,最终事业有成;农夫因为心眼好,最终老有所依。这正是一个皆大欢喜的结局。不过,如果仅凭这一事例就得出“好人有好报”的结论,未免太肤浅了。因为任何人都能找出几个相反的事例来加以反驳。我们不能以偏概全地看问题,而应该从事物的普遍性中寻找规律。

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    只要你憧憬得出一个方法来实行你的计划、你的梦想——不论多么宏大——都可以美梦成真。你的计划可以让你变成百万富翁,不论你的计划如何制定都无所谓,重要的是要有一个计划。如果你不晓得自己的前进方向,是很难到达任何地方的。然而,有相当大比例的人却毫无计划。我们不晓得自己要上哪儿去,也不知道要如何到达那儿。当我们胸中毫无计划时,要看起来感觉很忙碌是十分容易的。其实,我们只是绕圈子,到处救火,或是追逐着自己的尾巴打转。计划就像一张道路图。它告诉你身在何处,该往哪个方向去。它帮助你拟定一个策略,如何从A点到达B点。例如,如果你的目标是增加50%的生产量或销售量,你的计划就是日常提醒自己达成目标所必须采取的步骤。例如你计划中的一部分可能是每天打电话给5位新的潜在客户,不只是回现有的电话而已。计划中的一部分也可能是在年底以前上三门新课程,增进你的知识基础。要是没有事先计划好,你可能排不出时间去上任何课程。

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    维隆·克里伯教授发明了一种东西,这种东西是一种能使螺帽、螺丝钉、螺栓和其他部件不发生松动的密封件。当时他在特里尼蒂学院授课。两年之后,他创办了美国密封件公司。退休之后,他就全力以赴地致力于他蒸蒸日上的企业了。

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    这家杂货店是本杰明·哈里森与朋友合伙开的,资金也是借来的,那个合伙的朋友是一个酒鬼,喜欢花天酒地乱来,喝醉了就在店内呼呼大睡。本杰明·哈里森独力难支,生意每况愈下,半年后,终于陷入无法维持的局面,不得不把杂货店卖给别人来还债。结算时,本杰明·哈里森拿到的是一张远期支票。没想到,支票还未到期,他的合伙人又动歪脑筋,把店转卖给另外一个人,带着钱远走高了。

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